和经理谈桥牌

柔儿在网上打牌消磨，偶遇一老板。是深圳人。 和他打桥牌有天然的默契。打牌的默契也造就了其他的默契。
他知道我学经济搞财务，我知道他是企业主管。最常在一起谈的就是桥牌和企业。

系列之一


一次，经理问柔儿，你能给我讲讲市场分析和销售的关系吗？我给他一本正经讲讲书上的理论。穷尽平生所学，他表示不满。
我说，还象以前吧，我打个比方。我想了一个很好的比喻。市场分析就象面对一手牌，你首先看自己的牌是什么，有几张。牌型怎么样？这是市场细化。能叫到几？这是市场定位。然后分析自己和自己的伙伴，对手，和周围的环境（贴点？XIMP？MP？）叫市场分析。能赢哪些叫占领目标市场。 采用什么打法，怎么打？叫销售。
如果选择了好牌。产品分析定位好，就不需要销售。闭着眼睛随便出，就赢了。但大部分情况是要费脑子的。
我讲完后很得意，问问怎么样？明白了？
经理说，实在不怎么样，太牵强。你一点都不懂企业和桥牌。现在比赛都是复试的。要打好多场。所以定位和销售都很重要。
-----------企业要在市场上经过无数次博弈，和打牌一样，每一个细节都很重要。


［此帖子已被 柔儿 在 2004-1-7 0:57:48 编辑过］