和经理谈桥牌

柔儿在网上打牌消磨，偶遇一老板。是深圳人。 和他打桥牌有天然的默契。打牌的默契也造就了其他的默契。
他知道我学经济搞财务，我知道他是企业主管。最常在一起谈的就是桥牌和企业。

系列之一


一次，经理问柔儿，你能给我讲讲市场分析和销售的关系吗？我给他一本正经讲讲书上的理论。穷尽平生所学，他表示不满。
我说，还象以前吧，我打个比方。我想了一个很好的比喻。市场分析就象面对一手牌，你首先看自己的牌是什么，有几张。牌型怎么样？这是市场细化。能叫到几？这是市场定位。然后分析自己和自己的伙伴，对手，和周围的环境（贴点？XIMP？MP？）叫市场分析。能赢哪些叫占领目标市场。 采用什么打法，怎么打？叫销售。
如果选择了好牌。产品分析定位好，就不需要销售。闭着眼睛随便出，就赢了。但大部分情况是要费脑子的。
我讲完后很得意，问问怎么样？明白了？
经理说，实在不怎么样，太牵强。你一点都不懂企业和桥牌。现在比赛都是复试的。要打好多场。所以定位和销售都很重要。
-----------企业要在市场上经过无数次博弈，和打牌一样，每一个细节都很重要。


［此帖子已被 柔儿 在 2004-1-7 0:57:48 编辑过］

厉害

嘎子 厉害什么？

系列之二
经理又喝醉了酒，他说今天高兴。他的企业上市了。筹到了大笔的资金。可以有更大的发展了。
今天经理在牌场上表现很好。连着大赢了几场。柔儿也很激动。正说着，他把叫高的大满贯打宕了。我们输了好多分。
通过打牌分析，经理是个有激情的人，他告诉我这些年他白手起家，跌打滚爬才有了今天。他和大部分创业型的企业家一样，是激情四射，豪气冲天的人。而创业性企业的夭折，并不在于激情的消退，而在于仍然沿袭了创业初期的思维习惯，行为习惯，过多地诉诸于感觉。试图一次次的复制成功。这几年，通过突击重组等方式飞速发展的企业，容易追求一种华而不实的短期逐利行为。中国目前的企业寿命最短，平均才5年。这是我所担心的。
我趁机对经理说，别人都恭维你，我要给你泼点凉水。我知道喜欢说实话的人不让人喜欢。企业和打牌一样，不可能奢求一次次的复制幸运。
你们企业虽然在股市上圈钱不错，但在你没有钱的时候，你想犯错误，也出不了大错。比如象我现在一样，你和搭档都拿了0点牌，无论哪种记分方式，你都不会输。当你拥有大量财富，你稍稍偏离，就会带来灭顶的灾难。一次失败可以葬送你的所有成功。大输的牌都是好牌。冒叫的代价是很大的，他可以葬送一副牌，一次比赛。

---------按理性出牌，按市场规则办事。在企业具有规模之后，还是稳健长久的发展最为重要。要有控制牌的能力，才可以跳跃的发展。有很多时候风险和收益并不对等。


［此帖子已被 柔儿 在 2004-1-10 13:17:29 编辑过］

经理打宕的牌：
经理：SA5　HA32　DKQJ654　C87
同伴：SJ108　HQJ763　DA87　CAJ
实战叫牌：
　　同伴　　经理
　　1H　　　2D
　　2H　　　3H：GF
　　4C　　　4S
　　5D　　　6D
　　ALL　PASS
　　首攻：SK，请帮助经理做庄。

系列之三
柔儿问经理：人家说，时间就是金钱。你整天喊忙，时间更值钱，来打桥牌，不觉的太浪费时间？
经理说：要砍柴，就要磨刀，我来训练自己
柔儿说：训练自己要么进学校。要么在商海里打滚。要么在酒场，舞场，麻将场去练社交。玩就玩，不要给自己找借口。
经理说：这些功夫我早都练成了。不象你。我现在，智商，情商已经超标了。熟商就是成熟度，也都有点熟过了。
柔儿说：那你还来训练什么？
经理说：“科学和艺术是人类把握世界的两种方式，一个是从规律上把握，一个是从感情上把握。打桥牌是训练自己的过程。做企业也一样。”
“在桥牌这个领域，可以说根本没有什么天才。为什么这么说？ 因为一名真正出类拔萃的专家牌手应该具备一种只有成年人才可能有的特殊的气质，最起码地，他应该具备这样一种气质， 那就是， 他要有非常广阔的思维能力并懂得如何应用这种能力去收集所有可能有用的线索，然后再通过这些线索而做出正确的判断和分析，最终找到解决问题的方法。这种方法要从规律上和感情上把握。这种把握是说不清楚的能力。”


［此帖子已被 柔儿 在 2004-2-2 23:30:53 编辑过］

本来想跟铁，可是我实在不会写啊。